Схема рекламы оборудования
Это план для продвижения оборудования, по которому мы работаем. Мы последовательно проходим каждую ветку и узнаем, что уже делается на проекте. Оборудование — дорогой товар с длинным циклом сделки, поэтому его продвижение отличается от b2c-товаров. Например, социальные сети чаще всего бесполезны, зато имеет смысл сделать упор на контекстную рекламу, SEO и работу с теплыми контактами с помощью емейлов.
Сайт
Мы не разбираемся во всех CMS, но чаще всего можем сделать простые доработки или отдать ТЗ вашим программистам.
Тут часто мы не знаем, что ищем. Поэтому смотрим глазами пользователя — через вебвизор. Как-то мы нашли 5 разных всплывающих окон, через которые пользователи просто не продирались.
Продвижение оборудования в Яндекс.Директ
Поиск
Под каждую категорию — своя семантика: это запросы про товар и запросы по артикулам, наименованию. Для такой семантики делаются обычные поисковые кампании.
Ретаргетинг
Цикл сделки у B2B-магазина длинный, чаще покупатель делает заказ не в первый месяц посещения сайта. Поэтому важен ретаргетинг — реклама по тем посетителям, которые уже были на сайте. В магазинах можно подключить рекламу по фиду — посетители будут видеть те товары, на карточки которых они заходили. Это Смарт-баннеры.
Товарные объявления
На поиске можно показать не только текстовые объявления, но и картинки с товаром. Они появятся под строкой поиска. Для этого используются товарные объявления. Они подгружают ключевые слова с карточки товара, поэтому если карточка оформлена неподробно, может быть много b2c—трафика. Эту проблему решаем чисткой ключевых слов, когда у кампании набирается статистика.
Запишитесь на аудит вашего сайта
Продвижение оборудования с помощью Email-рассылок
Определяем места подписки
Обычно на каждой категории мы расставляем свою форму захвата. В ней просим оставить емейл и телефон в обмен на каталог, уведомление о снижении цены или спец. предложение.
Триггерные рассылки
Когда емейл оставлен, на него отправляем то, что обещали. Это может быть прогревающая цепочка из нескольких писем, а не только лид-магнит. Такие рассылки настраиваем с помощью плагинов WordPress или сервиса Carrot Quest.
Регулярные рассылки
Дальше с полученными емейлами работаем как с базой: рассылаем акции, поступления. Единственная особенность здесь: в разных разделах каталога магазина могут быть товары для совсем разных рынков. Поэтому каждому сегменту своя рассылка.
Наши проекты
2 сделки
с гендиром
за 2 недели работы с новым продажником
454 лида
с Яндекс.Директ